Как принято продавать подержанный автомобиль? Один вариант – самостоятельная продажа: подача объявления, показы, переговоры с покупателями, оформление сделки. Такая процедура требует много времени, но она позволяет получить максимальную цену за подержанную машину.
Второй путь – набравшая в последнее время большую популярность услуга трейд-ин – обмен старого транспортного средства на новое с доплатой. Этим сейчас занимаются практически все автосалоны, стимулируя таким образом продажи новых машин. Преимущества такой схемы – малые затраты времени, быстрое оформление сделки, зачет стоимости старого авто при покупке новой «ласточки». Да и покупатель не Вася из подворотни, а серьезное предприятие – дилерский центр. Основной недостаток – заниженная оценка автомобиля – дилеру его нужно еще продать с выгодой.
Не все знают, что существует еще и третий вариант – выкуп авто. По сути, это тот же трейд-ин, только деньги идут не в зачет новой покупки, а отправляются продавцу.
Кто этим занимается
Автовыкуп иногда практикуют официальные дилеры, если они считают автомобиль ликвидным, а продавец соглашается на предложенную цену. Но чаще этим занимаются специализированные организации, для которых перепродажа подержанных авто – основной бизнес. Балуются этим и частники, порой не совсем легальные, а точнее совсем нелегальные. Что по вашему мнению делают пресловутые перекупщики? Покупают подешевле, продают подороже, а разницу кладут себе в карман.
Кому это выгодно
Прежде всего тем, кто желает продать машину максимально быстро. Да, цена будет процентов на 20, а то и больше ниже рыночной, зато оценка, оформление сделки и получение оговоренной суммы займут несколько часов.
Некоторые компании выкупают автомобили после серьезных ДТП и даже кредитные машины, сами решая вопросы с банком. В таком случае сначала гасится кредит, а клиент получает оставшуюся сумму. Самостоятельная продажа битой машины занятие не из легких и выкуп авто позволяет решить эту проблему быстро, хотя и с некоторыми финансовыми потерями. При продаже кредитной машины потребуется сначала погасить кредит. А если денег на это нет? Тут и может помочь автовыкуп. Главное, все правильно рассчитать. А то продавцу в итоге могут достаться сущие копейки.
Как это происходит
Клиент обращается в компанию по выкупу авто, встречается с оценщиком и получает предложение по цене выкупа автомобиля. Если оно клиента устраивает, то проверяются документы продавца и его автомобиля, заключается договор, Машина переходит к новому владельцу, а клиент получает оговоренную сумму.
Если оценка не устраивает, можно попытаться поторговаться, особенно если машина свежая, в хорошем состоянии, а модель ликвидна на рынке. Не получилось – попытайте счастья в другой фирме. Полной рыночной стоимости вы никогда не получите, но даже несколько процентов лишними не будут.
От чего зависит цена
В первую очередь от возраста и состояния автомобиля. За слишком старую машину даже в отличном состоянии и со скромным пробегом больших денег выручить не получится, как и за молодое, но неухоженное авто. Многое зависит от популярности модели на рынке и соответственно ее ликвидности. Ведь при прочих равных очень популярную Шкоду продать куда проще, чем редкий и малознакомый россиянам СЕАТ. Пусть по технике машины эти - ближайшие родственники. Также важна и комплектация. Плохо уходят автомобили в минимуме или лишенные базовых атрибутов комфорта: кондиционера, усилителя руля.
Что нельзя продать
Выкуп авто распространяется далеко не на все машины. Легально нельзя продать автомобиль с проблемными документами, с нечитаемым VIN – номером, со следами его изменения. Ни одна солидная компания не станет выкупать машины, на которые наложен арест или имеющие ограничения на совершение регистрационных действий. А вот битые авто и кредитные машины некоторые фирмы, как мы уже говорили, выкупают.
Какие нужны документы
Самые простые – паспорт продавца, для подтверждения его личности и ПТС на автомобиль. Если продавец не является владельцем – понадобится генеральная доверенность, заверенная нотариусом.
Что в итоге
Основное преимущество услуги выкупа авто – очень короткий срок проведения сделки и получения продавцом живых денег. Главный минус – цена ниже рыночной. Что важнее, время или деньги каждый волен решать сам.
Напоследок несколько простых советов:
-
обращайтесь за услугой в солидные фирмы с хорошей репутацией. Для их поиска интернет вам в помощь;
-
для получения лучших условий не стесняйтесь торговаться и обращаться в несколько профильных компаний;
-
предварительно посмотрите уровень цен на ваш автомобиль. Можно даже обратиться к независимому оценщику;
-
внимательно читайте договор, до последней строчки и сноски. Если что-то смущает, требуйте разъяснений или внесения изменений в документ;
-
знайте, что платная оценка или предложение о проведении предпродажной подготовки за счет клиента – признак фирмы с плохой репутацией. Идите лучше к их менее жадным конкурентам
-
не стоит связываться с ломбардами, которые предлагают часть денег сразу, а остальное по факту продажи авто. И никаких займов, кредитов, залогов в договоре;
-
опасайтесь тех, кто с ходу оценивает машину заметно выше рынка. Себе в убыток поначалу готовы работать только жулики, но в итоге в убытке будет клиент.
Успешной и выгодной вам продажи!
